方太熱水器：極致舒適，給您家的感受

“2019中國熱水器行業(yè)高峰論壇”上，奧維云網(wǎng)總裁郭梅德表示，短期來看熱水器作為房地產(chǎn)配套產(chǎn)業(yè)鏈，受累于房地產(chǎn)銷售新低，迎來低位盤整期。但長遠(yuǎn)來看，隨著市入存量階段，熱水器行業(yè)與房地產(chǎn)市場的關(guān)聯(lián)性正在逐漸發(fā)生“解耦”，存量市場時代，企業(yè)更應(yīng)該用產(chǎn)品、品牌、服務(wù)來吸引消費(fèi)者。

　　有相關(guān)熱水器企業(yè)負(fù)責(zé)人也認(rèn)為，未來熱水器企業(yè)將圍繞產(chǎn)品普及、升級以及分級三個點(diǎn)來梳理熱水器事業(yè)發(fā)展。同時，該負(fù)責(zé)人稱，未來一二級市場消費(fèi)會更趨理性，消費(fèi)需求主要體現(xiàn)在基于真實產(chǎn)品體驗而做出的升級打算，零冷水、恒溫恒壓等能夠解決傳統(tǒng)熱水器痛點(diǎn)的產(chǎn)品會成為“風(fēng)口”。

　　在零冷水、恒溫恒壓等技術(shù)領(lǐng)域，方太熱水器早有技術(shù)突破，從2002年投資3個億建立燃熱生產(chǎn)線開始，2003年方太第一款熱水器產(chǎn)品上市。多年來，方太一直糾結(jié)探索著如何在越來越激烈的市場競爭中突圍而出，并超越國內(nèi)外領(lǐng)軍品牌。“我們想到了一條路，就是健康。”

　　“如果水分為兩類，大致是飲用水和生活用水。”楊雙介紹稱，飲用水受重視程度是有目共睹的，家家基本有凈水器產(chǎn)品，現(xiàn)在更是有了針對小朋友專門泡奶粉的水，越來越講究。但生活用水比如洗澡水等卻經(jīng)常被忽略，大部分人會覺得又不入口，自然對人體構(gòu)不成傷害。但其實不然，中國的用水管道基本都會有鐵銹沉積，如果是新裝修管道，或者用戶出去旅游一段時間回來，會發(fā)現(xiàn)水龍頭放出的水是有黃的，這便是管道的鐵銹。另外，自來水消毒之后還會有余氯殘留，有人在洗澡后感到皮膚氧就是由于余氯超標(biāo)導(dǎo)致的，“我們洗澡的目的是把自己洗干凈，但是給我們供給的水本身卻并不一定干凈。”

 方太對全國水質(zhì)情況進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果顯示，大部分地區(qū)的水質(zhì)都呈現(xiàn)重金屬、泥沙、氣味較多等現(xiàn)象。因此，人們對熱水器的需求在希望它恒溫、出熱水快的同時，“洗質(zhì)好一點(diǎn)”也被提上日程。“方太希望通過低成本的方式，不讓大家裝很多設(shè)備，用熱水器一個機(jī)器就能解決有干凈洗澡水的需求。”楊雙表示，“我們提出的方案是‘磁化水’”。  據(jù)了解，“磁化水”主要應(yīng)用于農(nóng)業(yè)、工業(yè)和醫(yī)療用水，因為其水活性高，用于醫(yī)療能夠起到殺菌作用，用于農(nóng)業(yè)種植作物則發(fā)芽率很高，用于工業(yè)可以減少水垢。方太歷時三年時間，在2015年推出了專有“磁化凈水技術(shù)”，其slogan便是“洗得干凈”，方太的熱水器內(nèi)置專利磁化裝置，該磁化裝置為永久磁體，產(chǎn)生的超高強(qiáng)磁場，在不改變水原有的化學(xué)成份條件下，使水中礦物質(zhì)的物理結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，讓普通水以一定流速，沿著與磁力線垂直的方向切割，通過一定強(qiáng)度的磁場，將普通水變成磁化水。不得不說，方太的磁凈  水技術(shù)對水質(zhì)是有所改善的，它可以帶來四大好處，其一，降低鐵銹含量，其二，減少水垢，其三，降低余氯，最后一

點(diǎn)，降低水的硬度。

　　讓用戶“洗澡干凈”是方太的目的，卻不是最終目的，方太熱水器希望帶給用戶的是真正的健康，而健康不只干凈那么簡單。在第一代磁化凈水技術(shù)基礎(chǔ)上，方太今年推出的第二代磁化凈水技術(shù)，其slogan是“洗得健康”，該技術(shù)在原來的基礎(chǔ)上加入了兩種石材，即電氣石和麥飯石，電氣石具有抑菌功效，麥飯石多孔結(jié)構(gòu)能更強(qiáng)吸收水中雜質(zhì)。這不僅是方太燃熱，更是整個行業(yè)在燃?xì)鉄崴魃系耐黄?，正如楊雙所說，“不但讓水洗的干凈，而且洗的健康。”

　“磁化凈水技術(shù)”是方太熱水器區(qū)別于行業(yè)的差異化創(chuàng)新點(diǎn)，但要想立足行業(yè)，顧客的基本點(diǎn)也需要解決。在調(diào)研中方太總結(jié)了三點(diǎn)顧客的基本需求點(diǎn)。一是不要水溫不穩(wěn)，冬天時不要忽冷忽熱;二是出熱水快一點(diǎn)，否則浪費(fèi)自己的時間也浪費(fèi)水資源。三是噪音不要太大。

　　基于以上需求，方太推出了智能巡航增壓科技，熟悉方太的人應(yīng)該很了解這項技術(shù)，方太油煙機(jī)便采用的是“自動巡航增壓模式”，該技術(shù)可以自動感應(yīng)公用煙道中的壓力變化，對排煙阻力進(jìn)行自動調(diào)節(jié)，當(dāng)煙機(jī)達(dá)到最佳有效排量的時候，仍可通過“高效靜吸”保持廚房靜音。而智能巡航增壓科技的技術(shù)優(yōu)勢在方太燃?xì)鉄崴魃贤瑯拥玫搅顺錾w現(xiàn)。

　　據(jù)楊雙介紹，人體皮膚感溫是3度，而應(yīng)用了智能巡航增壓科技的方太熱水器則可以做到正負(fù)1度的控溫，讓洗澡水真正達(dá)到不忽冷忽熱，精準(zhǔn)控溫。同時，方太燃?xì)鉄崴鞯幕鹋疟刃袠I(yè)所有品牌的長度都長33%，有分段設(shè)計，可以智能化的單獨(dú)啟動，根據(jù)進(jìn)水流量、溫差等各種因素來進(jìn)行火力調(diào)節(jié)。比如夏天進(jìn)水溫度很高，可以用3段燃燒，不但保證恒溫，而且很節(jié)能。冬天15段火力全開，無論在寒冷的北京，還是在寧波，無論進(jìn)水度是多少都能夠達(dá)到恒溫。充分考慮到了冬天的水溫放到夏天來用就會覺得燙了，或者北方對水溫的需求往往會比南方高這些細(xì)節(jié)。另外，針對熱水器智能巡航系統(tǒng)方太設(shè)置了三種巡航模式——智能、手動、定時。如瑜珈館等用水比較頻繁的場所，可以選擇智能模式;如單身族等希望節(jié)省能源的可以選擇手動巡航;定時模式可以既不浪費(fèi)資源又有舒適體驗。“從用戶需求考慮出發(fā)，我們希望通過不同模式適配不同消費(fèi)者。”

　　如果從消費(fèi)者價位段劃分，在消費(fèi)分級的背景下，應(yīng)該會出現(xiàn)“貴得越賣越好，便宜的越賣越好”兩極分化現(xiàn)象。而熱水器從水加熱到水處理，從單一功能到集成化功能，現(xiàn)在的一臺熱水器已經(jīng)不僅可以出干凈水，還兼?zhèn)涑鲕浰δ?，同時可以是一臺供暖的設(shè)備。但從消費(fèi)者出發(fā)，無論做什么都要關(guān)注自己的本質(zhì)，不管是加熱水、出軟水，還是供暖等，一定要極致舒適。所以會上方太人強(qiáng)調(diào)“要在把自己工作做好的基礎(chǔ)上去創(chuàng)新。方太‘因愛偉大’，就是要做到極致的舒適。”