5G智能家居生態(tài)圈，家電家居需求一體化 

本周，家居行業(yè)的一大盛事——建博會正在廣州琶洲展館如火如荼召開，卻吸引來一大波家電大佬：海爾智家宣布家居企業(yè)加盟新策略；格力攜手索菲亞聯(lián)合布展；云米跨界戰(zhàn)略合作富森美、伊仕利……家電家居相互跨界雖然由來以久，但業(yè)內認為，今年以來5G應用的即將爆發(fā)將加速這一趨勢。隨著場景化體驗、一站式購買、家裝整裝趨勢的到來，家電家居一體融合，提供全屋家居一體化解決方案已水到渠成。

　7月8日，建博會首日，全屋互聯(lián)網家電品牌云米宣布與家居定制品牌富森美、伊仕利達成戰(zhàn)略合作，以共同打造“全屋智能、萬物互聯(lián)”的智能家居生態(tài)圈。

　　10日，剛剛從“青島海爾”更名為“海爾智家”的海爾，也在展會期間宣布其家電家居一體化的市場新策略，同時通過給資源、給政策等方式，吸引更多家居企業(yè)加盟海爾智家。

　　格力電器與索菲亞聯(lián)合布展建博會，也吸引了行業(yè)不少目光。就在一個多月前，格力電器與索菲亞達成戰(zhàn)略合作——雙方在產品線研發(fā)、整裝推進、智能工業(yè)4.0領域和品牌聯(lián)合營銷等方面聯(lián)合發(fā)展，為消費者提供個性化、定制化的智慧家居解決方案。差不多同一個時間段結盟的還有萬家樂和以櫥柜起家的定制家居品牌“我樂家居”。

　　“既然是萬物互聯(lián)，而沒有任何一家企業(yè)可以做到萬物，所以必須要開放合作，包括渠道、產品，一起來做系統(tǒng)打通，軟件、硬件一體化的邏輯。”

　　海爾集團副總裁、海爾中國區(qū)總經理李華剛在其市場策略會上說，青島海爾股份有限公司更名為“海爾智家股份有限公司”，不僅僅是換名字，而是換戰(zhàn)略，“現(xiàn)在海爾已不分家電、家居，就是一個部門。”

　　家電家居跨界經營或結盟在行業(yè)由來以久，為何今年明顯提速？ 在家電家居行業(yè)資深觀察人士羅斌看來，5G時代來臨，加速了全屋定制家具和全屋智慧家電組成聯(lián)盟，一體化提供智慧家庭解決方案是理所當然的。業(yè)內公認，2020年將迎來5G應用的爆發(fā)。

　　云米CEO陳小平認為，5G將給智慧家庭帶來以下便利：與4G的“隨時”連接相比，5G能更好地實現(xiàn)“隨地”連接，通過wifi、藍牙，家里的人、車和我們所處的城市里的設備之間可隨時隨地連接；連接性更好，大大提升“一鍵組網”（即多個設備之間一鍵互聯(lián)）的應用體驗。最重要的是，5G還能有效保護用戶隱私安全——5G可以實現(xiàn)邊緣運算和本地存儲，把一些敏感的數(shù)據通過本地存儲，運用邊緣運算，把隱私安全放在家里，而不是放在云端，這既保護了用戶安全還能提升效率。

　　“隨著5G物聯(lián)網時代即將來臨，調查顯示，有73%的消費者希望能打造一個智能家居場景，不僅僅是單品的智能，還需要產品之間的互聯(lián)（即整體解決方案）。這就需要產品更人性化，能懂用戶的需求；也需要產品很簡單，通過云后臺就能實現(xiàn)更新迭代。”

　　據了解，與傳統(tǒng)家電市場已近飽和的“紅海”相比，智慧家庭領域是擁有萬億元市場規(guī)模的藍海。而提供整體解決方案，可以做到利潤最大化。一位不愿具名的業(yè)內人士告訴記者，傳統(tǒng)家電單品的毛利率都在個位數(shù)上，家居產品要好一些，但如果做到家電家居一體化，有智慧概念“加持”，消費者體驗將得到最大程度滿足，“家電+家居”毛利可做到50%以上，“當然，利潤提升是因為盈利模式發(fā)生改變，從產品為導向轉變?yōu)?a href="http://www.oz-kids.com" target="_self">服務為導向了。”

　　云米的主要消費者幾乎都是年輕人，大概是在20到40歲之間的，“公司線下的購買數(shù)據顯示，超過一半以上的消費者都是成套購買，因為買回去的是一個整體解決方案。”

　　90后成為家居消費主體，也為海爾智家經營新模式帶來靈感。據海爾家電產業(yè)集團副總裁、智能成套產業(yè)經理王曄介紹，從單品到成套，以前客戶是一件產品一件產品買，而且經常會討價還價?，F(xiàn)在的情況是先讓客戶體驗到場景之后，用戶就不會再討價還價，同時客單價翻了一倍多，同時可能會帶來二次、三次乃至更多的復購，“這改變了我們和顧客的關系，從一次性交易變成了終身提供服務，海爾智家基本就是圍繞著家裝、家居、軟裝這些家里的生態(tài)，做定制，做服務。”

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