在電子信息時(shí)代的趨勢(shì)下，在危機(jī)四伏的行業(yè)疲態(tài)下，只靠傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式顯然已經(jīng)不行，越來越多的企業(yè)加入互聯(lián)網(wǎng)大軍,從而走出一片新天地，江陰泰榕在去年末也成為了其中一員。
泰榕玻璃是一家專業(yè)生產(chǎn)微波爐、洗衣機(jī)、冰箱、空調(diào)等家用電器及其他行業(yè)產(chǎn)品所需的鍍膜玻璃，鋼化玻璃，絲印玻璃的高端玻璃生產(chǎn)廠家，周邊的同行競(jìng)爭(zhēng)很大，那么泰榕玻璃如何才能運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)，轉(zhuǎn)型升級(jí)，突破重圍，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)營(yíng)銷呢？

泰榕網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷初試水,以失敗告終
老板的決策往往能引導(dǎo)一個(gè)公司的走向，江陰市泰榕鍍膜玻璃有限公司創(chuàng)始人——王文華，在家電玻璃行業(yè)中摸爬滾打20多年，在江浙滬只要涉及到家電鍍膜玻璃都首先會(huì)想到他。雖然客戶很多，但是大多都是轉(zhuǎn)過好幾道手的訂單，利潤(rùn)低的很。即使知道客戶的最終客戶是誰，有著良好的職業(yè)素養(yǎng)的他禁止銷售人員去碰觸客戶的客戶。長(zhǎng)期接低利潤(rùn)的訂單難以維持公司的運(yùn)營(yíng)，作為老板的他也在一直在思考如何才能擁有更優(yōu)質(zhì)的客戶，期間也做了很多嘗試，從建公司官方網(wǎng)站到付費(fèi)加入行業(yè)b2b平臺(tái).每年投入了大把的金錢，收獲的卻是小魚小蝦的業(yè)績(jī)。老板慢慢的對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的失去了信心，覺得我們的產(chǎn)品根本不可能站在互聯(lián)網(wǎng)銷售。對(duì)來公司推銷各種互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員統(tǒng)統(tǒng)拒之門外。

改變固守思維,再試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
在2014年的一天，有個(gè)牛商網(wǎng)的業(yè)務(wù)員來我公司推銷互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，我們直接拒絕了。后來在她鍥而不舍的6次追銷下我們同意聽聽她的產(chǎn)品。在聽完她的講述后發(fā)現(xiàn)牛商網(wǎng)的人員比以前來推銷的人員更專業(yè)，更靠譜，在她的安排下請(qǐng)來了專業(yè)的老師對(duì)我公司的互聯(lián)網(wǎng)情況進(jìn)行分析，從如何把“墓碑式”官方網(wǎng)站建造成有營(yíng)銷力的官網(wǎng)到整個(gè)營(yíng)銷官網(wǎng)應(yīng)該擁有一套完整的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。聽的我們是茅塞頓開。接著她們給我們又安排了幾場(chǎng)體驗(yàn)課。隨著了解深入，我們對(duì)公司在互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)方向越來越清晰。
但在準(zhǔn)備購買他們的產(chǎn)品前我們還是很猶豫的，他們的產(chǎn)品價(jià)格較其他網(wǎng)絡(luò)公司的價(jià)格貴，但有后期的一系列的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的培訓(xùn)，再加上一些附近企業(yè)的成功案例，經(jīng)過內(nèi)部討論我們覺得可以把未來幾年的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)費(fèi)一次投資，說不定會(huì)是公司的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，抱著這種忐忑的心情。我們安排人員去系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了單仁資訊集團(tuán)的《實(shí)戰(zhàn)全網(wǎng)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速盈利系統(tǒng)》的策略班和操作班。還請(qǐng)他們幫我們搭建了新的具有營(yíng)銷力的官網(wǎng)。

網(wǎng)站上線,正式開展全網(wǎng)營(yíng)銷,初見成效
2015年3月新網(wǎng)站正式上線，我們網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)通過在百度付費(fèi)推廣與免費(fèi)推廣相結(jié)合，同時(shí)在多個(gè)行業(yè)b2b上發(fā)布產(chǎn)品信息，嘗試各種免費(fèi)推廣方法，將在操作班所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用起來，并積極參加牛商會(huì)的線下活動(dòng)，在牛商網(wǎng)老師的輔導(dǎo)及牛商學(xué)員們的分享下，經(jīng)過90天的努力，詢盤數(shù)同比增長(zhǎng)50%，公司先后接到方太廚具，浪潮集團(tuán)等大公司的詢盤及訂單。這些大公司原來連想都不敢想，根本就沒機(jī)會(huì)直接接觸到他們，現(xiàn)在他們能在網(wǎng)絡(luò)上搜索到我們并主動(dòng)與我們聯(lián)系，有合作的機(jī)會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)的力量真是不容小覷。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷路漫漫，泰榕堅(jiān)信付出終將有回報(bào)
雖然我們公司互聯(lián)網(wǎng)之路才剛剛起步，人員配備還不齊全，但是看到這90天來的收獲，我們信心倍增。我們希望以后不單單靠老板的臉，更要靠我們整個(gè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)通過互聯(lián)網(wǎng)，為公司直接接一手訂單，讓優(yōu)質(zhì)的客戶直接找到我們，讓泰榕這個(gè)名字成為家電鍍膜玻璃的代名詞。
互聯(lián)網(wǎng)大軍已經(jīng)出發(fā)，你還在等待什么，和我們一起加入進(jìn)來，把我們的產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)走向全國(guó)，走出國(guó)門，遍布全球。

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